Un progetto su scala globale
Di fronte all’evoluzione dei comportamenti di ricerca e alla rapida diffusione dell’intelligenza artificiale generativa, Rexel ha deciso di rafforzare e accelerare la sua strategia di Search Engine Optimization (SEO) e Generative Engine Optimization (GEO). L’obiettivo è duplice: migliorare la visibilità organica sui tradizionali risultati di Google e, contemporaneamente, prepararsi all’interazione con i modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) come quelli sviluppati da OpenAI e Anthropic.
Per realizzare questo piano, Rexex si è affidata al cabinet di consulenza Ad’s up Consulting, specializzato in performance e data‑marketing. Il progetto coinvolge diversi mercati europei e internazionali, richiedendo un approccio che coniughi visione globale e specificità locale.
Le tappe operative della strategia SEO e GEO
1. Analisi tecnica e semantica
Il primo passo è stata una valutazione approfondita della struttura dei siti e‑commerce di Rexel. Sono stati esaminati:
- Architettura dell’informazione e mappatura dei contenuti;
- Performance di caricamento, usabilità mobile e Core Web Vitals;
- Utilizzo di dati strutturati (schema.org) per prodotti, recensioni e FAQ.
L’analisi ha permesso di identificare colli di bottiglia tecnici e opportunità di arricchimento semantico, essenziali per migliorare il ranking sia su Google che sui nuovi motori generativi.
2. Definizione della roadmap SEO
La roadmap prevede interventi a breve, medio e lungo termine:
- Short‑term: correzione di errori 404, ottimizzazione dei tag title e meta description, consolidamento dei contenuti duplicati.
- Mid‑term: creazione di cluster tematici basati su keyword di coda lunga, sviluppo di contenuti pillar per settori come “automazione industriale”, “soluzioni di riscaldamento” e “sicurezza elettrica”.
- Long‑term: integrazione di prompt ottimizzati per i LLM, introduzione di feed di dati in tempo reale per rispondere alle query dei motori generativi.
3. Ottimizzazione GEO per i mercati locali
Il GEO (Generative Engine Optimization) richiede un adattamento dei contenuti ai diversi modelli di linguaggio e alle preferenze culturali dei vari paesi. Tra le attività principali:
- Localizzazione delle descrizioni prodotto, includendo unità di misura, normative e riferimenti normativi specifici per ogni mercato.
- Implementazione di FAQ dinamiche basate su dati di ricerca interna ed esterna, migliorando la probabilità di apparire nei “featured snippets” e nei risultati generati dagli LLM.
- Collaborazione con i team di vendita locali per integrare casi d’uso reali e testimonianze, aumentando la rilevanza semantica.
Rexel: dati di fatturato e presenza internazionale
Nel 2025 Rexel ha registrato un fatturato di 19,4 miliardi di euro, con un incremento dello 0,7 % rispetto all’anno precedente (2,5 % a giorni lavorativi costanti). Il risultato netto è salito a 591 milioni di euro, con una crescita del 73 % rispetto al 2024. Escludendo gli elementi eccezionali, il risultato netto ricorrente è aumentato del 2,4 % a 678,5 milioni di euro.
Il gruppo è presente in 17 paesi e, a fine 2025, contava 26 306 collaboratori e 1 876 agenzie. In Francia, le vendite hanno raggiunto 3,7 miliardi di euro, pari al 19 % del totale globale, con una crescita dell'1,5 % a giorni lavorativi costanti. Rexel France impiega 5 540 persone, gestisce 513 agenzie e 13 centri logistici regionali, servendo circa 200 000 clienti, dai piccoli artigiani ai grandi gruppi internazionali.
Il canale digitale è cruciale per il modello di business: circa 1,2 miliardi di euro** di vendite provengono da piattaforme online, evidenziando l’importanza di una presenza forte sui motori di ricerca.
Impatto previsto sulla visibilità online
Grazie alle ottimizzazioni SEO e GEO, Rexel si prefigge di:
- Aumentare il traffico organico del 20‑30 % entro i prossimi 12‑18 mesi;
- Migliorare il posizionamento per le keyword commerciali critiche, come “cablaggio industriale”, “soluzioni di automazione” e “sistemi di sicurezza elettrica”, raggiungendo la prima pagina di Google;
- Ridurre il tasso di rimbalzo dei siti e‑commerce del 10 % grazie a contenuti più pertinenti e a una migliore esperienza utente.
Inoltre, l’integrazione con i LLM dovrebbe consentire a Rexel di comparire nelle risposte generate da assistenti virtuali (ChatGPT, Claude, Gemini) quando gli utenti chiedono consigli su prodotti elettrici o soluzioni di installazione.
Le sfide di un mercato in rapida evoluzione
Il settore dei motori di ricerca sta cambiando: i risultati tradizionali sono sempre più integrati con risposte generate dall’IA, i “knowledge panels” si arricchiscono di dati dinamici e le piattaforme di e‑commerce devono competere non solo per le keyword, ma anche per la capacità di fornire risposte strutturate e contestuali.
Rexel deve quindi affrontare:
- La necessità di un continuo aggiornamento dei dati di prodotto, per garantire coerenza tra catalogo interno e risultati generati;
- La competizione con grandi marketplace (Amazon, Alibaba) che investono massicciamente in SEO e IA;
- La gestione di normative locali in materia di sicurezza elettrica, che influenzano le descrizioni e le certificazioni dei prodotti.
Coinvolgimento dei team internazionali
Il progetto richiede un forte allineamento tra le varie sedi nazionali e le funzioni corporate. I responsabili dei paesi dovranno:
- Fornire insight sui comportamenti di ricerca locali e sulle tendenze di mercato;
- Collaborare alla creazione di contenuti specifici per settore e zona geografica;
- Monitorare i KPI SEO (posizionamento, traffico, conversioni) e condividere best practice con il team centrale.
Questa sinergia è fondamentale per garantire che la strategia globale sia efficace anche a livello locale, rispettando le peculiarità di ogni mercato.
Il ruolo della trasformazione digitale nella crescita di Rexex
La spinta verso una presenza digitale più forte si inserisce in una più ampia trasformazione aziendale. La digitalizzazione dell’offerta, l’adozione di strumenti di analytics avanzati e l’uso di piattaforme cloud per gestire il catalogo prodotti stanno ridefinendo il modo in cui Rexel interagisce con i clienti.
In questo contesto, la SEO e il GEO diventano leve strategiche per:
- Sostenere la crescita delle vendite online, già responsabile di circa il 6 % del fatturato globale;
- Rafforzare il brand come “partner di fiducia” per professionisti del settore elettrico;
- Fornire ai clienti un percorso di acquisto più fluido, riducendo la dipendenza da canali tradizionali.
Conclusioni
Il rafforzamento della strategia SEO e GEO di Rexel rappresenta una risposta concreta alle sfide poste dall’era dell’IA generativa. Grazie a una roadmap ben definita, al supporto di un partner esperto come Ad’s up Consulting e al coinvolgimento attivo delle filiali internazionali, il gruppo intende aumentare significativamente la propria visibilità organica, migliorare l’esperienza digitale dei clienti e consolidare la leadership nel mercato dei materiali elettrici.
Il successo di questo progetto potrà diventare un modello per altre aziende tradizionali che, come Rexel, stanno cercando di integrare le nuove tecnologie di ricerca e di IA nella loro strategia di crescita digitale.