Un’iniziativa strategica per lo sviluppo dell’ecosistema startup
Il CEEI Castellón, punto di riferimento per l’imprenditorialità nella Comunità Valenciana, ha annunciato il lancio di un nuovo percorso formativo intitolato “AI Sales”. Il programma nasce dalla collaborazione con due giganti industriali, Nestlé e Repsol, che hanno deciso di investire nella formazione delle imprese locali per accelerare l’adozione dell’intelligenza artificiale nei processi di vendita.
Obiettivi del corso “AI Sales”
L’obiettivo principale è fornire a startup, PMI e team commerciali le competenze necessarie per:
- utilizzare algoritmi predittivi al fine di identificare i clienti con maggiore probabilità di acquisto;
- ottimizzare il funnel di vendita attraverso analisi dei dati in tempo reale;
- automatizzare attività ripetitive, come la segmentazione del mercato e la generazione di lead;
- misurare l’efficacia delle campagne commerciali con metriche basate su AI.
Il corso è strutturato su otto moduli settimanali, ciascuno della durata di quattro ore, alternando lezioni frontali a laboratori pratici.
Partner industriali: Nestlé e Repsol
Nestlé, presente da oltre 30 anni in Spagna, ha già implementato soluzioni AI per la previsione della domanda e la personalizzazione dei prodotti. Nel contesto del corso, l’azienda condivide case study riguardanti l’uso di modelli di machine learning per ottimizzare la distribuzione delle bevande in punti vendita.
Repsol, leader nel settore energetico, ha sviluppato piattaforme di analytics per il monitoraggio delle vendite di carburante e dei prodotti associati. I partecipanti potranno accedere a dataset anonimizzati forniti da Repsol per sperimentare algoritmi di clustering e segmentazione.
Struttura didattica e metodologie
Ogni modulo combina teoria e pratica:
- Lezione introduttiva: concetti chiave di AI, machine learning e deep learning applicati al sales.
- Workshop hands‑on: utilizzo di tool come Python, Scikit‑learn e Tableau per costruire modelli predittivi.
- Case study reale: analisi di progetti di Nestlé e Repsol, con discussione sui risultati ottenuti.
- Mentoring personalizzato: esperti di AI e sales coaching forniscono feedback individuali.
Il percorso si conclude con un “pitch day”, durante il quale le squadre presentano le soluzioni sviluppate a una giuria composta dai partner industriali e da investitori regionali.
Esempi concreti di applicazione
Una startup locale, SmartRetail, ha partecipato al programma pilota e ha sviluppato un algoritmo in grado di prevedere l’abbandono del carrello con un’accuratezza del 87 %. Grazie al mentoring di Nestlé, l’azienda ha implementato una campagna di retargeting che ha aumentato le conversioni del 15 % in tre mesi.
Un’altra partecipante, EnergyBoost, una PMI del settore delle energie rinnovabili, ha utilizzato i dati di Repsol per creare un modello di clustering che ha identificato tre gruppi di clienti con esigenze energetiche distinti. Il risultato è stato un incremento del fatturato del 12 % grazie a offerte personalizzate.
Impatto sull’ecosistema locale
Il CEEI prevede di monitorare i KPI del programma per valutare l’impatto economico: numero di partecipanti certificati, crescita del fatturato delle startup coinvolte e tasso di adozione di soluzioni AI nelle PMI della zona. Stime preliminari indicano che entro il prossimo anno almeno 30 imprese avranno integrato modelli AI nei loro processi commerciali, con un potenziale di creazione di 200 posti di lavoro qualificati.
Consigli pratici per le imprese interessate
Chi desidera partecipare dovrebbe:
- preparare un caso d’uso di vendita da migliorare con l’AI (es. lead scoring, previsione della domanda).
- raccogliere dati storici di vendita, preferibilmente in formato CSV o database relazionale.
- assicurarsi di avere almeno un dipendente con competenze base di programmazione (Python consigliato).
- iscriversi entro il 30 novembre 2026 sul portale del CEEI, poiché i posti sono limitati a 25 aziende per ciclo.
Il programma “AI Sales” rappresenta un concreto ponte tra la ricerca accademica, le esigenze industriali e le realtà imprenditoriali. Grazie al sostegno di Nestlé e Repsol, il CEEI Castellón si pone come modello replicabile in altre regioni spagnole, contribuendo a consolidare un ecosistema startup basato su tecnologie avanzate e su una cultura della data‑driven decision making.